ikna tanımı
O ikna eden dilde bir kelime başvurabilirsiniz olduğunu ikna edici birisi gerçekleştirmek veya başarısız olan eylem için bir şey yapıyor durdurmak .
Başkasını şunu ya da şu şeyi yapmaya ya da düşünmeye ikna etmeye çalışılan eylem
Misyon veya amaç, muhatap için düşünme şeklini veya davranışlarını değiştirmek olacaktır; bunu başarmak için, duyguları ve hisleri aracılığıyla onları etkilemek esastır, yani, onlara hitap edilecek ve aynı zamanda lehine istenen değişikliği elde etmek için bilmediği bazı hassas bilgileri verdi.
Bu terim çeşitli eşanlamlılar sunar, ancak şüphesiz, ikna edici olmak yerine en çok kullandığımız terimdir; doğrudan karşıt olan kavram ise caydırmaktır, ki bu tam olarak hareket etmeyi ifade eder , birinin vazgeçmesi için ısrar eder bir eylem veya faaliyette bulunmak veya bir amacı veya fikri unutmak .
Ait Yani ikna beceri, bir öğretim olduğunu ve birisi bir şey başka ikna izin verdi .
Diğerine, pozisyonunuzu değiştirirseniz fayda sağlayacağınızı aşılama yeteneği
Halkı kendi konumunun yanlış veya yanlış olduğuna ikna etmeyi mümkün kılan ikna edici argümanların kullanılmasıyla, ikna eden tarafından ilan edilen uygun olanıdır, çünkü bir dizi fayda elde etmelerini sağlayacak olanıdır. veya kişisel veya toplu avantajlar.
Ticaret, reklamcılık ve siyasette etkili ve yaygın olarak kullanılan bir araç
Diğerinin kanaat ve onayını sağlama sorusu nedeniyle, ikna, ürün ve hizmetlerin satılması talebinde ve ayrıca siyaset alanında , her iki bağlamda da kuşkusuz kamuoyunun olmadığı durumlarda en önemli araçlardan biridir. rızanın başarılı olması ve geçerli olması zordur.
İkna ile aranan şey , insanların sundukları inançları, davranışları, eylemleri ve motivasyonları doğrudan etkilemektir, böylece önerdiğimiz veya pozisyonlarını değiştirip teklifimize yöneldiklerimizi kabul etsinler.
Bu ikna süreci , çeşitli kaynakların kullanılmasıyla gerçekleşir, ancak söz konusu kelime diğerini ikna etme konusunda mükemmel araçlardan biridir .
Ana stratejiler
İkna etmeye yardımcı olan çeşitli stratejiler ve teknikler vardır, örneğin: karşılıklılık (çünkü insanlar neredeyse her zaman iyilikleri geri verme eğilimindedir), bağlılık (bireyler ona uydukları bir şeyi taahhüt ettiklerinde). başlangıç koşullarında değişiklik), sosyal kanıt (insanlar genellikle başkalarının yaptığını kopyalar, bu nedenle, diğeri satın alırsa, ben de alırım), otorite (insanlar, bu veya bu konuda bir konuda veya görüşte otorite sahibi birinin olduğuna ikna olurlar) , kıtlık(Örneğin bir teklifin o tarihten o tarihe kadar yürürlükte olacağı biliniyorsa, onu kaybetme korkusu nedeniyle o andan önce tüketme ihtiyacı doğuracaktır) ve zevk (bireyler ne yapmaya meyillidir? bu bize sevdiğimiz kişiyi söyler).
Şu anda, tanınmış bir kişiliğin imajını kullanan, yetenekli veya söz konusu ürünleri satmak için profesyonel veya ahlaki yetkiye sahip mal ve hizmetlerin reklamının talebi üzerine aşırı genişletilmiş bir kaynaktır.
Örneğin gazeteciler, müşterilerine veya potansiyel tüketicilere bir ürünle ilgili güvenini iletmek istediklerinde birçok markanın işe almaya karar verdiği profesyonellerdir.
Halk, tecrübeli bir iletişimciden gelen ve dürüstlük gibi değerlerle ilişkilendirilen mesajı takdir ettiğinde, güven uyandıracak ve ürünün kalitesinden şüphe duymayacak çünkü o kadar dürüst bir gazeteci onlara söylüyor.
Öte yandan, sporcular ve ünlüler, halkı bunu ya da bu markayı ya da ürünü almaya ikna etmeye gelince, onlara idollerinde çok hayran kaldıkları stil, güzellik ve görünüm kazandıracağı için çoğunlukla pazarlama tarafından kullanılır .
Yıllar geçer ve bir otoriteyi veya ünlüyü çağırmak için kullanılan bu araç, ticari dünyada hala çok fazla yürürlüktedir ve bir mal veya markayla daha fazla satış ve özdeşleşme elde etmek söz konusu olduğunda en etkili araçlardan biridir.
Bu kaynak aynı zamanda siyasete de aktarılmıştır ve sporcuların, oyuncuların, müzisyenlerin ve diğer şahsiyetlerin şu ya da bu adaylığa desteklerini ifade eden kampanyalarda görülmesi yaygındır.
