uluslararası pazarlamanın tanımı
Pazarlama kelimesi, genellikle pazarlama ile eşanlamlı olarak kullanılır. Bir ürünü veya hizmeti belirli bir pazarda tanıtmak ve satmak için stratejiler oluşturmaktan ibarettir. Bu fikir, siyaset alanı veya kurumsal sosyal sorumluluk gibi diğer gerçeklere genişletilebilir. Diğer bir deyişle pazarlama, bireylerin ve toplumun ihtiyaçlarını karşılamaya ve tespit etmeye çalışan bir disiplindir.
Pazarlamanın uluslararası boyutu
Çevresinde yeni müşteriler arayan küçük bir geleneksel şirket, yerel gerçekliğine uyarlanmış pazarlama mekanizmaları uygulamak zorunda kalacaktır. Ancak, gezegenin farklı bölgelerinde faaliyet gösteren çok uluslu bir şirket, hedeflediği tüketicilerin kültür ve dil çeşitliliğini hesaba katmalıdır. Bu anlamda uluslararası pazarlama, doğrudan uluslararası ticaretle ilgilidir.
Uluslararası pazarlama planları
Bir ürün veya hizmetin yurt dışında ve yerel pazarın ötesinde yeterince tanıtılabilmesi için uluslararası projeksiyonlu bir pazarlama planı yapılması gerekir. Bu planların en alakalı yönlerinden bazıları şunlardır:
- Uluslararası pazarın gerçekliğini araştırın. Uzak bir ülkedeki tüketicilerin bir ürünle ilgilenebileceği unutulmamalıdır, ancak bu, her türlü yönü (ulaşım araçları, nakliye sistemi, tarifeler, araçlar) bilmek gerekli olduğundan bir plan başlatmak için yeterli değildir. ödeme, nüfusun yaşa göre dağılımı, tüketim alışkanlıkları vb.).
Şirketlerin uluslararası pazarlama departmanları çeşitli işlevleri yerine getirir
1) bir ürünün hedef pazara göre nasıl pazarlanacağını önerirler,
2) Hedefledikleri tüketiciye göre belirli bir ürün tasarlarlar,
3) ürün veya hizmeti, küresel özelliklere sahip olması ve mümkün olan en fazla sayıda tüketicinin ilgisini çekmesi için analiz ederler (bu anlamda, bir ürün için bir standardizasyon stratejisi veya belirli bir pazar) ve
4) uluslararası hale getirilecek ürün veya hizmetin bir dizi unsuruna değer verirler (marka, etiket, ambalaj, güvenlik, garantiler, kalite, hizmet vb.).
Uluslararası pazarlamada üniversite çalışmaları
Bu disiplinin akademik dersleri çok geniş bilgi içerir ve en önemlileri şunlardır:
1) pazarlama stratejileri,
2) uluslararasılaşma süreçleri,
3) ihracat modları,
4) uluslararası iletişim,
5) araştırma araçları,
6) dağıtım kanalları ve lojistik yönetimi ve
7) uluslararası rekabet gücü.
Fotoğraflar: Fotolia - Dragon / Gstudio
