odak tanımı
Bir bireyin, grubun, şirketin, diğerlerinin yanı sıra, bir müzakere açısından söz konusu belirli bir noktayı, meseleyi veya sorunu ele alacağı, yani bir müzakere açısından ele alacağı yaklaşım terimiyle bilinir . Çözüm gerektiren bu konunun meyve vermesini, mutlu sona ulaşmasını sağlamak için konuşlandıracaklarını ve bunu nasıl gerçekleştireceklerini planlayın.
Geleneksel olarak, bir müzakerenin ortasında, motivasyonunuz ne olursa olsun, dört temel yaklaşım olacaktır: kaybet-kazan, kaybet-kaybet, kazan-kaybet ve kazan-kazan. Çıkarılması kolay olduğu için, terimlerden birincisi müzakere içerisindeki konumumuza ilişkin algımıza karşılık gelecek ve ikinci terim, müzakeredeki diğer veya muhalifin durumuna ilişkin sahip olduğumuz algıya karşılık gelecektir.
Yani, kaybettiğimde, önceki hedeflerimin altında anlaşmalar elde ettiğim için, kazandığımda bunun sebebi müzakereye başlamadan önce kendim için belirlediğim hedeflerin aşılması, kazandığı zaman ise bunun üzerinde anlaşmalar elde etmiş olmasıdır. önerildiği hedefleri ve bu durumda kaybettiği zaman, tabii ki hedefleri. karşılanmamış olacaklar ve önceki beklentilerin oldukça altında olacaklar.
Her şeyden önce, elbette en az ortaya çıkan, kazan-kazan yaklaşımı olsa da, bu en dürüst yaklaşım olarak kabul edilir çünkü bu durumda müzakereye dahil olan iki taraf kazanacaktır.
Örneğin şirketler söz konusu olduğunda, alınacak en iyi yaklaşım, kuruluşun daha önce geliştirmeyi önerdiği her şeyi içeren ve açıkça açık ve tanımlanmış bir mantığa dayalı olan yaklaşım olacaktır.
