ikna tanımı
İkna olarak bilinen olguyu, birisini bir şeye ikna etmemize izin veren ve bu şekilde davranmak kişinin ilk tercihi olmasa da şu veya bu şekilde davranmaya teşvik eden yetenek olarak tanımlayabiliriz. İkna, olumlu amaçlar için kullanılabilir, ancak bazı durumlarda, bazı reklam türlerinde olduğu gibi, gerçekte olmayan unsurların vaatlerine veya sunumlarına dayanarak bireylerin fikirlerini değiştirmenin bir yolu olarak anlaşılabilir.
İkna, bir gönderenden alıcıya uygulanan inancı temel alan bir sosyal iletişim biçimidir. İkna, birçok farklı yoldan elde edilebilir, ancak çoğu durumda sözlü veya yazılı dil, farklı teoriler ve ikna edici fikirler sunulabildiğinden ikna edilmesi gereken ana unsurdur. Kişi, diğer bireyin kendisine aktardığını kabul ettiğinde, yani tamamen yeni bir pozisyon aldığında veya belirli bir konuda zaten sahip olduğu pozisyonu doğrudan değiştirdiğinde, ikna başarılı kabul edilir.
İkna olgusunun yerleşebilmesi için, onu gerçekleştiren kişinin ikna edilecek kişiye bir tür güven tesis etmesi gerekir. Bu, birbirlerini tanıyan insanlar oldukları anlamına gelmez, ancak ikna eden kişinin söylediği veya ilettiği şeyle ilgili olarak diğerinde güvenlik oluşturmayı başardığı anlamına gelir. Buna ek olarak, ikna etmeye çalıştığınız şeyle ilgili kanıtların veya vaatlerin kullanılması da bu iknayı oluşturmak söz konusu olduğunda önemli bir unsurdur. Bazen ve kurulan iletişimin türüne bağlı olarak, ikna az ya da çok kalıcı olabilir, bazı durumlarda kişinin kişiliğinde veya karakterinde tam bir değişime ve dönüşüme ulaşabilir.
